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430位老师有680套讲座视频
陈义楠讲...
2020-07
430位老师有680套讲座视频
陈义楠讲...
7-22
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李力刚谈判说服力:伤口是在机体的代谢下愈合的
陈义楠讲...
2019-11
阿里腾讯这样的企业带出时代脉博,身强力壮,磕碰无数,自己在极行军中伤囗自然疗合,被伤者若躺下来则化脓至死。苏宁还能跟随,百丽达芙尼只能记忆那个时代。要么引领潮流,要么被领的找不到北,步子慢了,磕碰刮蹭,都是倒下的理由。
陈义楠讲...
11-18
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李力刚谈判说服力:第一次正式走红毯就是在时代华商,
陈义楠讲...
2019-11
专程前往,被美女挽着,有点害羞地走完全程,虽然我的脑门还是那么的亮,也没觉得丑哭了现场的观众——毕竟在光耀之下,内心荡漾。感恩与时代华商的十几年合作,携手羊城,走进中山先生所创学府,听着校歌,吃着海鲜粥,跑步滨江大道,徜徉在大学的林荫道上,这种感觉,就够了!
陈义楠讲...
11-18
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李力刚谈判说服力:网上死怼的明星或网友,不是习惯不好
陈义楠讲...
2019-11
也不是教养有问题,而是性格,无有对错。人类对抗自己的天性是极难的。生成了这样,不怼不爽,怼了虽然也不爽,但总得让自己可以接受自己。因此,怼到最后无法收场为止,这说明的是内心的极为强大,也极为脆弱,强大说明不理会别人怎么看,一般人做不到。脆弱就是包容不了这一点,必须怼死为止。正如老虎吃人是对是错一回事.....对错好判断么?
陈义楠讲...
11-18
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李力刚谈判说服力:谈判系统,确实整得太复杂的就是没有整明白
陈义楠讲...
2019-11
对你对我都一样。谈判武器库整理阶段性完成,你想要的武器,这里基本都有了。你需要哪一件呢?
陈义楠讲...
11-18
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李力刚谈判说服力:朋友说,把人看透了活的都沒意思。
陈义楠讲...
2019-11
学友说看不懂人自己活的好累。我们崇拜神因为她无所不能,神啥都知道,她们累么?人在做与不做之间都是一个围城,好比结婚。原因在于我们人类比神小,但比鬼大,大神的工作是给予,小鬼工作就是索取,人的工作是交换,从神那里拿,往小鬼哪里给,这三者之间串起来多象爷爷爸爸到孙子,需各得其所,但生养有序,哪方失职都将导致生态链堵。因此是通,给予适度,索取适度。知道适度,愚昧适度.....过犹不及!
陈义楠讲...
11-18
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李力刚老师的《大客户销售与商务谈判》课程大纲
陈义楠讲...
2019-11
第一章:销售准备——把大的往身上绑 目标:激发生命的力量 态度:用生命去感动你 时间:我不着急客户急 地点:道场让客户变小 人物:佛祖菩萨与和尚 方法:十大开发的策略第二章:建立亲和——用生命去感动人 大型复杂销售案例(略) 大客户的决策链 谁是最终用户? 谁是谁的上级? 最终谁说了算? 如何进入决策链 从谁亲近才最快? 从什么途径寻找? 拿什么亲近此人?第三章:激发需求——激发渴望的绝招 激发渴望,把握个人需求 使用
陈义楠讲...
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李力刚谈判说服力:王牌团队激励课程知识点
陈义楠讲...
2019-11
第一章:定战略 — 事的激励(方向) 方向激励 理念激励 模式清晰 合理规划 狠抓执行 附:军队制度、老板文化、军队文化第二章:搭班子 — 人的激励(组织) 岗位规划 匹配选人 育人激励 用人激励 留人激励第三章:带队伍 — 人事激励(运营) 目标激励 态度调整 时间管理 行动激励 学习改进
陈义楠讲...
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李力刚老师的《谈判路线图》课程大纲:
陈义楠讲...
2019-11
第一章、前期布局——取势 卖自己——关系 先给还是先拿? 名的方法 利的方法 法的方法 谈业务——需求 先开还是后开? 勾魂大法 九大需求 需求确认 谈业务——方案 高开还是低开? 价值塑造大法 开的幅度,还的幅度 谈业务——成交 情愿还是不愿? 僵持处理第二章:中期守局——借势 内杀 僵持谁来回旋? 请示领导策略 外杀 如何不露底线? 踢皮球策略 自杀 如何化解异议? 苦肉计 相杀 如何还有余地? 折中策略 止杀 让步还是交换? 交换策
陈义楠讲...
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李力刚:谁着急谁弱者,皮球最终会落到着急的人手里。
陈义楠讲...
2019-11
爆发力”用在面对面时,用在战术上;“耐力”用在战略上。谈判中的名言:“让步可以,除非交换。
陈义楠讲...
11-18
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李力刚:永远不在事发第一现场,不然容易被乱砖拍死。
陈义楠讲...
2019-11
红脸白脸是人生最大的智慧之一。
陈义楠讲...
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李力刚:做董事长的只有一个特点:大电量(精力旺盛)
陈义楠讲...
2019-11
没电的人不靠谱。搞定别人,给的一定是别人最想要的。一辈子就三张牌:时间、空间、角度。
陈义楠讲...
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李力刚谈判说服力:凡是连名和笑脸、赞美都不给的人是混不出去的
陈义楠讲...
2019-11
中国历史上的高手是曹操。诀窍就在于:自己当好人,虚拟坏人。“爆发力”用在面对面时,用在战术上;“耐力”用在战略上。
陈义楠讲...
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李力刚:我大你,我爱你,你有病我有药。
陈义楠讲...
2019-11
谈判的关键在于:收放自如,给对方施加压力。
陈义楠讲...
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李力刚:谈判后期结局——大胆要求。
陈义楠讲...
2019-11
当信息摸底结束,异议处理完毕后,那这时就该硬气地要求对方,让对方感觉值得相信,对客户产品价值,唯唯诺诺只会让客户没有信心。8、谈判后期结局——折中策略。当大部分事项谈妥后,经常会听见:“王总啊,你入行的时间不我长,经验方面又比我丰富,王总你说这个我们该怎么办啊?”听上去像在请教,实则对方给你挖了一个坑,对方是想让我们折中,但你一旦开口,对方一定不会答应,最佳做法让对方主动折。9、谈判后期结局——条件
陈义楠讲...
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李力刚:势=能量,一个人能量有大有小
陈义楠讲...
2019-11
大和小形成了中国历史上最著名的字——势!绝对大对方,叫做强势;相对大对方,叫作优势;当双方差不多时候叫均势;比我大的叫劣势;比我绝对大时候叫弱势。如果你进庙门首先看到的是四大天王然后是笑着的弥勒佛,所以他们势不大,走到佛祖前看到似笑非笑跟,让你琢磨不透这才是最大势。当自身的势小的时候可以寻求造势或者去取别人的势。理解完势之后,谈判的下一个问题就是考虑是先给还是先拿。如果我们小的时候应该先给,当我大
陈义楠讲...
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李力刚:谈判前期布局——先给先拿?
陈义楠讲...
2019-11
答案是先给,总爱给予的人,因为人人都喜欢给予别人的人。所以平时家庭教育,亲子教育时候也是循循善诱。比如你进寺庙总是先给,然后才是为了拿。所以所买卖人也是一样,买不买没关系,先试吃一个。2、谈判前期布局——先开后开?有这么一句话:“谁先开口谁先死”。谁势能小谁就动。当双方都不讲的时候如何处理?央视的主持王志文采访贪官:请问你的贪念是天生还是后天养成的?贪官不语。王志也不语。沉默了很长时间,贪官说了两
陈义楠讲...
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李力刚:谈判中期守局——请示领导。
陈义楠讲...
2019-11
请示领导实质就是“红白脸”。这是很多人经常用到的方法,但是请示领导也需要对方提出,不能自己主动说请示领导,这样后买你就没有迂回的空间,对方也会一直不答应。所以谈判里面绝对不能自己主动让步,要让步也要对方提出,自己让步,就明摆着告诉别人我这条件有商量。5、谈判中期守局——踢球策略。谈判收集信息最终就是要知道对方的底牌,都要让对方来砍价。这个过程多用踢球策略,搜集信息,静观其变。6、谈判中期守局——异议
陈义楠讲...
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李力刚老师:谁着急谁弱者,皮球最终会落到着急的人手里。
陈义楠讲...
2019-11
狭路相逢勇者胜,要么你大我,要么我大你。
陈义楠讲...
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李力刚:谈判后期结局
陈义楠讲...
2019-11
通过问的方式搜集到我们所要的信息后这时就要开价,而且是差异化的开价,施加压力的还价,不情愿的接受条件。最后通过高开低走或对方请求折中的方式,通过条件交换达成成交。
陈义楠讲...
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李力刚:谈判有三步,布局、守局和结局
陈义楠讲...
2019-11
布局要开,守局要踢,结局要遛。开是提要求,踢是踢皮球,遛是拼耐力。成功的谈判,往往缺一不可。 课程知识点三个方面:1,前期布局:通过卖掉自己,才能得到业务的理念,解释了是因该先给还是先拿。在谈业务需求的时候,根据九大需求告诉学员因该是先开还是后开的问题。谈业务方案是解决了高开还是低开。2,中期守局:内杀通过僵持的回旋与请示领导,外部在不漏我方底牌、踢球策略实现外杀,这章主要提出千万不要搞自杀,也就是自
陈义楠讲...
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李力刚:勾魂——问他所想。搞定别人,给的一定是别人最想要的。
陈义楠讲...
2019-11
只要你不敢要求客户,就表明连你都不相信你在帮助客户。中国历史上的高手是曹操。诀窍就在于:自己当好人,虚拟坏人。谈判高手一定要让对方感觉到赢。凡是不敢对别人提要求的人,都是认为自己是不能帮助别人的人。
陈义楠讲...
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李力刚:谈判的中期守局
陈义楠讲...
2019-11
当谈判的中期的时候不能为了快速拿下对方而轻易降条件,要降也要对方提出。当摸清对方的底后,我方降下条件时,对方还是不同意,这就表明我们给对方的利益对方没有满足,这时就要继续给对方最想要的,当一旦对方认同你以后这是就应该大胆提出要求,当对方不同意后,需要有条件地交换成交的砝码。
陈义楠讲...
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李力刚:谈判后期结局——遛
陈义楠讲...
2019-11
一定要先问,收集信息,然后再开价,即先踢皮球再出牌。要差异化的开价,施加压力的还价,不情愿的接受条件。折中应该让对方出牌,最后条件交换。
陈义楠讲...
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谈判前期布局
陈义楠讲...
2019-11
让你想要提出要求先要完成前期的准备工作,来布下一个局,首先通过先给,给对方带来利益,对方就会被你所吸引,通过给名给利的方式先得到客户好感。然后就要先问对方的N多情况搜集信息,接着才是开出能达成对方需要所需要的报价。怎么报价根据李老师的理论:你大我或我大你,你要求我或我要求你;所以一定要敢于提要求。
陈义楠讲...
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李力刚:谈判中期守局——踢
陈义楠讲...
2019-11
1、永远不能自己先降条件,一定要让对方开条件找理由下降,自己先降条件表明我方开价太虚。2、谈判就是探底的过程,要让对方先露底。坚决不能自己先降条件,要让对方来提出心理价位。3、异议处理当谈判的条件陷入了异议久久拿不下,对方而且转身不谈了怎么办?这就表明对方并没有获得他想要的巨大收获,需要给他最想要的。4、大胆要求谈判过程中,客户一旦认同你,这时候应该做就是要求而不是商量。5、折中策略经过大胆要求过后,如
陈义楠讲...
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李力刚:谈判前期布局——开
陈义楠讲...
2019-11
当一个人只要谈判现场连要求丢不敢提出,说明这个内心不够强大。1、先给先拿?这个问题当然是应该先给,为什么,谁能给对方带来利益,对方就喜欢你。那么可以给些什么?可以给名,给名就是:心,好看:视觉,好听:听觉。还有一种是给利,分为:嗅觉,好吃:味觉,好用:触觉。当处在谈判现场的环境时候如何出牌呢?那就要我们先给出去。2、先开后开?谁先开口这个问题,归根结底着急的人会先开口。所以是后开先问。3、高开低开?
陈义楠讲...
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求团队制造机
周丽香amy
2017-06
周丽香amy
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求李老师的天下第一拍!
憋屈老公
2015-08
憋屈老公
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经销商百度之路的课程谁有!
憋屈老公
2015-08
憋屈老公
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嗨,欢迎来到本吧,您可以在此畅所欲言!
贴吧楼委会
2013-08
贴吧楼委会
8-17
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